智能家居从“后装”到“前装”市场
【概要描述】
近年来，智能家居市场红利渐显，以阿里、百度、小米为代表的互联网公司纷纷开始拓展智能音箱、智慧屏等产品，并构建了自己的智能家居平台。标准不统一、碎片化严重等老生常谈的行业桎梏丝毫没有削减企业的热情，相反，随着家庭光纤覆盖率的持续攀升，室内网络环境的不断完善，以音箱+智能单品+APP模式为代表的后装智能家居“套餐”大规模落地，帮助用户快速实现家居环境智能化升级。
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近年来，智能家居市场红利渐显，以阿里、百度、小米为代表的互联网公司纷纷开始拓展智能音箱、智慧屏等产品，并构建了自己的智能家居平台。标准不统一、碎片化严重等老生常谈的行业桎梏丝毫没有削减企业的热情，相反，随着家庭光纤覆盖率的持续攀升，室内网络环境的不断完善，以音箱+智能单品+APP模式为代表的后装智能家居“套餐”大规模落地，帮助用户快速实现家居环境智能化升级。
互联网厂商切入智能家居的“弯道”是后装终端，即不需要装修配合、后期可以随时移动的设备，主要有智能电视、洗衣机、音箱、厨用家电、扫地机器人等。互联网厂商往往通过构建生态来吸纳更多的家电品类，快速打通家居场景，这也正是后装智能家居的最大优势——既买既用、安装门槛低。
与之形成鲜明对比的便是前装智能家居，即在装修阶段与施工配合布线、预留传感器与智能终端安装接口，主要有照明、开关、插座、净水处理、新风、空调、背景音乐等需要入墙、入天花安装的设备。虽灵活性与自由度稍逊于后装智能家居，但前装智能家居覆盖系统更全面、信号传输稳定性更强、更加贴近全屋智能。
如今，由堆叠单品而构建的智能家居系统经过短暂爆发后，并没有如预期中趋势长虹。以爆款智能家居单品智能音箱为例，据《IDC中国智能音箱设备市场月度销量跟踪报告》显示，2020年智能音箱市场销量3,676万台，同比下降8.6%。这主要是因为单品并不能为用户带来全面的智能化体验。
为了更加深入地推进全屋智能，智能家居的战火正在逐步从后装市场向前装市场蔓延。
相较于后装智能家居，前装环节就像一张“白纸”，没有房间功能、家具摆放的限制，从而便于进行个性化、一体化的室内整体智能家居设计。
前装智能家居TOB市场主要面向酒店、公寓、园区、地产商等角色，聚焦照明系统、安防系统、新风系统、自动窗帘、净水处理系统等生活基础设施；TOC市场主要面向购买毛坯房或二手房的用户，在其装修过程中可以根据需求场景及使用习惯合理规划、设计智能系统，从而实现定制化全屋智能。
前装市场主要是“地产大佬”与家装企业平分秋色，但无论是B端还是C端都很难看到互联网企业的身影，主要原因是互联网产品与前装环节的兼容问题。
首先，互联网企业的终端产品类型不适合前装接入。阿里、百度、小米等企业主打智能音箱、智慧屏等产品，系统内的灯泡、冰箱、空调、安防摄像机等智能设备大部分来自格力、美的、海尔等生态伙伴，其自有产品很难在用户认可度及售价等层面取得优势。与之相比，地产与家装企业完全可以与传统家电厂商直接合作。
其次，互联网企业的终端产品连接方式不适合前装接入。前装环节的智能家居系统主要通过总线连接，目前互联网企业的主推产品主要是以NB-IoT、ZigBee、蓝牙、WiFi等无线通信技术传输数据，两种连接方式间的兼容性需要通过协议互通来逐步提升，前装环节也需要预留无线接口，从而实现总线系统与无线系统的融合。但灯具、冰箱、背景音乐、智能插座等设备都需要强电供电，对于无线通信的干扰较大。
总体来讲，智能前装市场和后装市场表现各有优劣，智能家居前装市场主要通过地产预装和装修合作两种渠道落地，在地产预装渠道，其优势是影响力大，批量销售、利润可观，劣势在于资金回收时间长、投资大、工期长，在装修合作方面，其优势是直面用户，效果好、资金回收快，劣势是要配合装修进度。
后装市场主要通过电商平台和线下体验店，电商优势是投入成本少，技术门槛高，体验店优势是品牌传播大，体验好，但是资金投入大。不过目前来讲，新零售打破了线上线下渠道，相互融合成为智能家居在C端落地的最好模式。
